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2019-06-05 08:00

  对于现在的企业来说,不管是制作广告,还是想要通过宣传打造爆款产品,都需要进行产品卖点的提炼。而随着场竞争越来越激烈,导致了产品同质化的问题也越来越严重,因此,企业想要让自己的产品在场上众多的同类产品当中脱颖而出,也必须要进行自身产品卖点的提炼。那么,企业在进行营销策划的时候,究竟应该怎样进行产品卖点的提炼呢?
 
  第一、差异化。提炼产品卖点,是无法离开差异化的。虽然说,现在场上的产品同质化问题比较严重,不过,对于任何一个产品而言,想要长久的在场上生存下去,就必须要找到自己产品相较于其他同类产品的差异性,也就是说,要找到自身产品相较于其他同类产品的优势所在。
 
 营销策划公司龚勇军教你提炼卖点
 
  就比如王老吉,在宣传的时候,其宣传点就集中在自己的独家配方上,虽然说,相较于其他凉茶产品来说,独家配方确实是具有优势的,但是,这个就是王老吉凉茶的卖点吗?并不是。独家配方固然是王老吉凉茶产品的优势,但是,其真正的卖点,却是有这个配方带来的预防上火的功效,而这也才是其产品的真正优势所在,也就是产品的独特卖点。
 
  第二、特点的罗列。这是提炼卖点的一个比较简单,也是比较有效的一种方法。也就是将产品的特点一一罗列出来,然后,再跟场上的其他同类产品进行比较,将其中的优势部分一一罗列好。然后,对目标消费群体进行分析,找到他们所关注的产品优势,再根据这些优势,去进行产品的差异化,进而提炼出产品的卖点,并快速的推动产品优势点的扩散。在进行产品卖点的提炼的时候,要秉持人无我有、人有我异以及人异我新的原则。
 
 智狼营销产品营销卖点提炼分析现场
 
  第三、卖点提炼要基于产品功能特点。任何的产品卖点,如果脱离了产品本身的功能提点,那么,都是毫无意义的,也是不合实际的。针对企业本身而言,想要取得消费者认可,就必须要围绕消费者去做好产品并做好服务。不过,在做好产品的同时,还需要对能够影响消费者购买决策的因素进行深入的研究与分析。
 
  在营销策划公司看来,产品的卖点是跟消费者自身的利益息息相关的。而伴随着消费者自我意识的不断觉醒,在场竞争当中,在场销售行为当中,消费者越来越占据到主动的地位。所以,企业想要保证自己的产品能够卖的更好,不管是做产品,还是做营销,都需要做到以消费者为中心,并且,产品卖点的提炼也需要基于此。同时,当然也是需要做到目标消费群体的精准定位的。
 
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