时时彩网投注册:没有业绩的销售员有哪些毛病?

2018-08-30 17:49

  作为销售,你有没有这样的一种想法呢?明明那些人能力比不上你,人生阅历比不上你,销售技巧没你好,亲和力比不上你,甚至连形象都比不上你,但是为什么就是这些人取得了比你更好的成绩呢?为什么他们能获得比你而更多的收入呢?是什么原因导致你的能力无法得到最大的发挥呢?是什么原因导致你的成就一直不高呢?看看营销策划公司带来的分析。
 
  时时彩网投对成功的销售员和失败的销售员,做了一个对比分析,然后,时时彩网投发现,那些失败的销售员身上或多或少都存在着一些毛病。就是这些毛病,导致了这些销售员明明有着更高的能力和条件,却不能取得更好的成绩和收入。具体这些失败的销售员身上都存在着哪些毛病呢?
 
  第一、怀有否定性的思想。当一个人怀有否定性思想的时候,那么他的大脑就会停止思考,也就不会有着为了结果去寻找答案的动力了。要知道,在销售中,没有方法就意味着没有能力,而不去思考,销售人员又怎么能找到方法呢?
 
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  第二、推卸责任。这些销售员,在自己的业绩任务目标不能完成的时候,在客户不愿意下单的时候,他们会找各种借口,各种理由去推卸责任,力证这次失败的责任并不在于自己,跟自己没有任何关系。但是,你要知道,当你推卸责任的时候,你已经抛弃了很多次成长的机会了。
 
  第三、拜金。拜金的人往往都会利益为先,唯利是图,但你在销售中,带着这样的心态去做业务的时候,你就不可能尽心尽力的去为客户解决问题。而这些,都会被客户看在眼里,记在心里。而这样,你就会是去客户的认可,是去客户的信任,也就不可能说服客户下单了。
 
  第四、自己限制自己的职责。很多销售员都会有这样的想法,那就是,我只做我自己职责范围内的工作。在遇到别人的请求的时候,他会觉得这个不归我做,那个也不归我做,然后也就不去管了。但是,你要知道,有时候机会就是在这些活里面的,你放弃了这些活,你也就放弃了这次机会了。
 
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  第五、抱怨。总有那么些销售人员,一直在整天的怨天尤人,发生了任何事情,都是别人的原因,自己永远是受害者。而这样发展下去,就会导致这个销售员,渐渐的丢失掉解决问题的能力,不能帮助解决问题,你又怎么能说服客户下单呢?
 
  第六、自以为是。这些人,总是以自我为中心,对于他人的任何意见都是左耳进右耳出,认为什么事情自己都是对的。而这样的话,也就不会再有人会给你提意见了,也再也不能听到真话,别人都会敷衍你,甚至不再跟你交流。这会极大的拖慢销售人员的成长进度。
 
  第七、不自信。作为一个销售员,你没有一个自信心,你又怎么能让你的客户相信你?你不能信任自己的公司,你又怎么能说服客户去信任你的公司?你不信任自己的产品,你又怎么能说服客户去信任你的产品?你都不能获得客户的信任,你又怎么能说服客户去下单呢?
 
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  第八、怕犯错。做为一个销售员,如果怕犯错的话,那么他在面对很多事情的时候,就不敢去做,而且在出错之后,他们第一时间想的不是解决问题,而是找借口去推脱责任。怕犯错就意味着销售人员是去了很多尝试的机会,而销售想要成功,恰恰需要更多的尝试。怕犯错的人,往往也会没有结果意识,而且经常会为了对错的问题去跟别人进行争论,而这些恰恰又是销售比较忌讳的问题。
 
  第九、懒惰。这些人都有一个共通点,那就是不想干活,也不愿意思考,却总想着能够获得高收入。但是,销售却是一项最忌讳懒惰的工作,销售员想要获得高业绩,需要去场上跑业务跑客户,成交客户才能获得更高的业绩,而想要成交客户,有需要销售人员去思考成交客户的策略和方法。因此,懒惰是销售的一个劲敌。
 
  最后,上海营销策划公司要告诉所有销售员一件事,那就是,销售是没有任何捷径的,你想要在销售中获得成功,你就需要不断的提升自己的能力,不断的提高自己的素质。销售中,任何人都不能帮你成功,能够帮你成功的永远只有你自己。因此,如果你想在销售中有所成就,想要通过销售获得更高的收入,那么你就要做到自强不息。
 
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